Kun tulevaisuus otetaan strategiatyön lähtökohdaksi, päätöksenteko perustuu tulevaisuuden mahdollisuuksiin ja vaihtoehtoihin – ei vain siihen, mikä on aiemmin toiminut. Tulevaisuuteen pohjautuva strategiatyö tekee strategiasta kestävämmän.
Varaa keskustelu tulevaisuuden roolista strategiatyössänne.
Strategiatyössä tehdään valintoja, joiden vaikutukset ulottuvat vuosien päähän. Jos strategia rakentuu liian vahvasti nykyhetken ja historiatiedon varaan, se voi osoittautua hauraaksi toimintaympäristön muuttuessa. Tulevaisuuteen perustuva päätöksenteko on lähtökohtaisesti vahvempaa kuin päätöksenteko, joka nojaa vain siihen, mikä on aiemmin toiminut.
Tulevaisuus strategiatyön lähtökohtana tarkoittaa, että päätöksiä tarkastellaan systemaattisesti suhteessa erilaisiin mahdollisiin tulevaisuuksiin, tehdään näkyviksi ne oletukset, joiden varaan strategia rakentuu ja rakennetaan tietoisesti haluttua tulevaisuutta.
Tulevaisuus strategiatyön lähtökohtana ei tarkoita passiivista varautumista, vaan tietoista suunnan ottamista. Se vahvistaa kykyä vaikuttaa siihen, millaista tulevaisuutta organisaatio on itse rakentamassa. Tulevaisuusymmärrykseen pohjautuvien strategisten valintojen kautta organisaatio voi ohjata kehitystä, hyödyntää murroksia ja rakentaa kilpailuetua ennen muita. Ennakointi antaa tähän tarvittavan näkymän ja yhteisen kielen.
Tulevaisuuteen pohjautuva strategiatyö auttaa:
Näin strategia ei jää reaktiiviseksi, vaan toimii aktiivisena välineenä suunnan ottamiseen.
Jokainen strategia perustuu oletuksiin siitä, miten toimintaympäristö kehittyy: millaisia asiakkaita tulevaisuudessa on, miten markkinat toimivat ja millainen teknologia tai sääntely ohjaa liiketoimintaa. Usein nämä oletukset jäävät kuitenkin implisiittisiksi.
Tulevaisuus strategiatyön lähtökohtana tarkoittaa, että strategiset oletukset tehdään näkyviksi ja niitä uskalletaan haastaa. Ennakointi auttaa kysymään:
Tämä parantaa strategian kestävyyttä ja vähentää riskiä rakentaa tulevaisuutta liian kapean näkemyksen varaan.
Skenaariot ovat keskeinen väline tulevaisuuteen pohjautuvassa strategiatyössä. Ne eivät tarjoa ennustetta siitä, mitä tapahtuu, vaan vaihtoehtoisia ja uskottavia kuvauksia tulevaisuuden maailmoista.
Skenaarioita voidaan hyödyntää jo ennen varsinaista strategian muodostamista tunnistamaan strategisia kysymyksiä, mahdollisuuksia ja uhkia. Strategian jälkeen skenaariot toimivat tehokkaana tapana testata strategian toimivuutta erilaisissa mahdollisissa tulevaisuuksissa ja vahvistaa organisaation tulevaisuusvalmiutta. Skenaariot ovat myös oiva tapa hahmottaa, minkälaista tulevaisuutta organisaatio haluaa olla luomassa ja mitä on tehtävä sinne päästäkseen.
Skenaarioiden avulla strategisia päätöksiä voidaan tarkastella eri tulevaisuuksissa:
Näin skenaariot tukevat päätöksentekoa silloin, kun varmuutta ei ole, ja auttavat tekemään rohkeita mutta perusteltuja valintoja.
Kun tulevaisuus otetaan strategiatyön lähtökohdaksi, strategia ei nojaa vain siihen, mikä on ollut totta, vaan siihen, mikä voi olla totta. Tämä tekee päätöksenteosta laadukkaampaa, valinnoista kestävämpiä ja strategiasta aidosti eteenpäin katsovan.
Strateginen ennakointi auttaa organisaatioita tekemään parempia päätöksiä maailmassa, jossa epävarmuus on pysyvä osa toimintaympäristöä.
Jatkuva ennakointi pitää yrityksen hereillä muutoksille. Se tuo tulevaisuustiedon osaksi arjen ajattelua ja päätöksentekoa.
Katsaus auttaa varmistamaan, että päätöksenteko perustuu ajantasaiseen ymmärrykseen toimintaympäristöstä, ei vanhentuneisiin oletuksiin.
Tulevaisuuslähtöinen myynti yhdistää tulevaisuuden ennakoinnin ja myyntityön. Se auttaa myyntiä erottumaan, vaikuttamaan ja rakentamaan pitkäkestoisia asiakassuhteita.
