Tulevaisuuslähtöinen myynti yhdistää tulevaisuuden ennakoinnin ja myyntityön. Se auttaa myyntiä erottumaan, vaikuttamaan ja rakentamaan pitkäkestoisia asiakassuhteita, jotka perustuvat asiakkaan ajattelua eteenpäin vievään tulevaisuuskeskusteluun.
Varaa keskustelu tulevaisuuslähtöisestä myynnistä.
Törmäämme usein tilanteeseen, jossa myyntijohtaja kertoo, että tapaamisia kyllä on, mutta asiakkaan ovi ei oikeasti aukea. Keskustelut jäävät kevyiksi, eikä myyjä pääse vaikuttamaan siihen, mihin suuntaan asiakas haluaa liiketoimintaansa viedä.
Syy on yleensä erottumisen puute. Kilpailijoilla on samat argumentit ja samat prosessit. Ratkaisevaksi tekijäksi nousee näkemyksellisyys: kyky auttaa asiakasta ymmärtämään omaa tilannettaan ja tulevaisuuden vaihtoehtoja paremmin.
Yrityksen kilpailuetu syntyy yhä useammin kyvystä tuottaa asiakkaalle näkemystä ja oivalluksia, jotka tukevat asiakkaan liiketoiminnan jatkuvaa kehittämistä. Tämä edellyttää, että myynti ymmärtää paitsi asiakkaan nykytilanteen, myös sen, mihin asiakkaan liiketoiminta ja koko toimiala ovat kehittymässä.
Ennakoiva myyjä auttaa asiakasta hahmottamaan toimialansa muutosta, tekee tulevaisuudesta keskusteltavan ja tukee päätöksentekoa jo ennen kuin tarpeet ovat täysin näkyvissä.
Tulevaisuuslähtöinen myynti ei ole ennustamista. Se on tapa yhdistää ymmärrys asiakkaan liiketoiminnasta, toimialan muutoksista ja laajemmista ilmiöistä ja tuoda nämä näkökulmat asiakkaan ajattelun tueksi.
Tulevaisuuslähtöisessä myynnissä myyjä auttaa asiakasta tunnistamaan haasteita ja mahdollisuuksia, joita tämä ei vielä ole ehtinyt sanoittaa. Tämä muuttaa tapaa, jolla myynti ymmärtää asiakasta ja omaa rooliaan. Ennakoiva asiakasymmärrys tarkoittaa kykyä katsoa asiakkaan liiketoimintaa hieman kauempaa ja pidemmälle.
Myyjän rooli muuttuu tuotteen tai palvelun esittelijästä sparraajaksi ja näkemykselliseksi keskustelukumppaniksi.
Tulevaisuusorientaatio nostaa myyntikeskustelun uudelle tasolle. Se auttaa myyntiä:
Kyse on näkemyksestä. Tämä vaatii rohkeutta tuoda keskusteluun myös keskeneräisiä ajatuksia ja kysymyksiä, jotka haastavat asiakkaan nykyistä ajattelua.
Kun myynti uskaltaa katsoa asiakkaan kanssa hieman pidemmälle, syntyy oivalluksia, jotka jäävät elämään ja erottautumista, joka rakentuu tulevaisuudesta käsin.
Ota yhteyttä – tehdään ennakoinnista teille myynnin vahva voimavara.
Strategic foresight helps organisations make better decisions
in a world where uncertainty is a permanent feature of the business environment.
Constant anticipation keeps your business alert to change. It brings future knowledge into everyday thinking and decision-making.
By using the future as a starting point for strategy work, decision-making is based on future possibilities and alternatives - not just on what has worked in the past.
The review helps ensure that decision-making is based on an up-to-date understanding of the environment, not on outdated assumptions.
